Резюме этой статьи：Один из самых быстрых способов открыть предприятие по производству одежды — это оптовая закупка готовой одежды; при этом не нужно начинать с нуля с разработки дизайна и платить за выполнение минимального объема заказа на фабрике. Секрет заключается в грамотном управлении запасами, разумном ценообразовании и тщательном подборе ассортимента.
Как начать бизнес по продаже одежды оптом
1) Выбор сегмента рынка: определите целевой рынок, ценовой диапазон, каналы сбыта и стилевую направленность. Четкое позиционирование позволит укрепить имидж бренда вашего магазина.
2) Выбор модели ведения бизнеса: для быстрого старта можно начать с оптовой торговли модной одеждой (покупка и перепродажа готовой одежды). После определения ассортимента можно добавить собственную торговую марку или брендировать существующие модели.
3) Создайте стартовую коллекцию из 10–20 моделей, разбитых на две-три основные категории. Начните с удобной одежды, такой как свободные футболки и джинсы на резинке, отдавая предпочтение моделям с полным ассортиментом размеров, но ограниченным выбором фасонов.
4) Выбор каналов закупок: на B2B-площадках цены ниже; на внутренних платформах доставка быстрее; на торговых выставках можно наладить контакты с поставщиками; закупочные агентства могут решать сложные вопросы, связанные с импортом.
5) Проверьте поставщиков: обязательно уточните таблицу размеров, минимальный объем заказа, политику возврата и имидж компании. Перед оптовой закупкой закажите образцы у трех-пяти поставщиков и оцените качество пошива, качество ткани, точность цветопередачи и соответствие фасонов.
6) Установление разумной цены: определите стоимость с доставкой (продукт + транспортные расходы + пошлины + расходы на упаковку), а затем примените желаемую маржу. При марже 60% розничная цена при стоимости с доставкой 12 долларов составит 30 долларов.
7) Первый заказ: придерживайтесь умеренности, заказывайте 10–20 моделей, по 3–6 штук каждого размера и 1–2 цвета. Попросите предоставить фотографии перед отправкой, сроки доставки и размеры картонных коробок. 8) Создание вашего магазина: каждая страница товара должна содержать таблицу размеров, описание ткани, 6–10 фотографий, а также четкую политику возврата. Регулярная съемка фотографий товаров помогает улучшить имидж бренда вашего магазина.
9) Контроль запасов: в течение двух-трех недель пополняйте запасы моделей, продажи которых достигли 70% или более. В течение 4–6 недель распродавайте модели, продажи которых ниже 30%. Оставляйте 20–30% запасов для тестирования трендов, а 70–80% — для бестселлеров.
10) Стратегия масштабирования: как только спрос стабилизируется, переходите на морские перевозки для крупных заказов, диверсифицируйте поставщиков, наносите собственную торговую марку на бестселлеры и договаривайтесь о более выгодных ценах.
Как избежать типичных ошибок
• Покупка слишком большого количества моделей за один раз
• Игнорирование вопросов, связанных с возвратом и размерами
• Отсутствие заказа образцов
• Использование ценообразования на основе удельной себестоимости вместо ценообразования на основе стоимости с доставкой
• Выбор поставщиков исключительно на основе стоимости
• Отсутствие официального договора, регулирующего вопросы возврата или брака
Часто задаваемые вопросы
Нужна ли мне лицензия на ведение бизнеса? Более выгодные условия, безусловно, полезны, но не всегда, особенно при работе с отечественными дистрибьюторами.
Что лучше: индивидуальный дизайн или оптовый дизайн? Индивидуальный дизайн позволяет лучше сформировать имидж бренда, но требует большего финансирования и более высокого минимального объема заказа; оптовый дизайн быстрее и сопряжен с меньшим риском.
С какого бюджета мне следует начать? Рекомендуется начать с небольшого маркетингового бюджета и тестовых заказов, а затем постепенно увеличивать вложения в зависимости от продаж.
